Super iste’molchilar. Bu kim va nima uchun ular biznesingiz uchun juda muhim | Eddi Yun

Oddiy xaridorlardan farqli o‘laroq, superiste’molchilar sizning mahsulotlaringizga juda qiziqishadi, ehtimol, hatto biroz aqldan ozishgandir. Ular krossovkalar haqida hamma narsani bilishadi va o‘nlab juftlariga ega. Ular sevimli jamoa futbolkalarining nusxalari bilan sport muxlislari, garajlarining devorlari esa imzolangan ramzlar bilan bezatilgan. Super iste’molchilar ommaviy ravishda sotib olinadigan tasodifiy odamlar emas. Bu hissiyotga beriluvchan xaridorlar bo‘lib, ularning xarid qarorlari hayotiy qadriyatlar va intilishlarga asoslanadi. Masalan, Gatorade superiste’molchisi kompaniya mahsulotlarini shunchaki ularning ta’mini yoqtirgani uchun sotib olmaydi. U brendni tanlaydi, chunki u mashaqqatli mehnatni aks ettiradi va Gatorade mahsulotlari unga og‘ir mashg‘ulotlardan keyin tezroq tiklanishiga imkon beradi..Super iste’molchi Gatorade’ni uning natijalarini yaxshilash uchun ishga "yollaydi" - sadoqat, bu ham marafonga tayyorlanishdek kengroq hayotiy maqsad bilan bog‘liq..Super iste’molchilar turli xil guruh bo‘lishi mumkin, ularni aniqlash qiyin. Ammo ushbu kitob muallifi The Cambridge Group’dagi hamkasblari bilan birgalikda odamlar nimalarni tomosha qilishi va sotib olishi haqida katta hajmdagi ma’lumotlarga ega. Nielsen US Homescan ma’lumotlar bazasini tahlil qilib, u o‘z xaridlarini o‘lchashga rozi bo‘lgan 100 000 amerikalik uy xo‘jaliklari va boshqa ma’lumotlar manbalaridan iborat bo‘lib, u bu odamlarni nima harakatga keltirishi va ularni nima kompaniyalarga xayrixoh qilishini bilib oldi...

Diqqat! Bosmaxona tomonidan tovar muqovasining tashqi ko‘rinishi ogohlantirilmasdan o‘zgartirilishi mumkin.